来源：雪球App，作者： 三文娱，（https://xueqiu.com/8740502158/206700617）
凡拓大客户以有关部门或国企为主。
12月13日，广州凡拓数字创意科技股份有限公司（以下简称为凡拓）更新了创业板发行审核状态，已经提交注册，即将进入上市前的冲刺。
2021年前三个季度，凡拓实现营业收入4.68亿元，同比增长20.54%；净利润3237.62万元，同比增长41.84%；扣非净利润2824.11万元，同比增长38.61%。
2018-2020三个年度，凡拓的营收分别为4.1亿、5.5亿与6.4亿元，净利润分别为3584.05万、5270.18万与6310.32万元，扣非净利润分别为3085.61万、5139.22万与6062.97万元。
凡拓近年主要业绩数字
凡拓是一家主营数字创意产品及数字一体化解决方案的综合提供商，其客户主要为设计机构、政府及事业单位、建筑/工业企业、房地产企业和其他企业等客户。
凡拓主营业务收入构成
2018-2020三个年度凡拓的业务收入构成
今年前三个季度，凡拓的静态数字创意服务、动态数字创意服务和数字展示及系统集成服务的收入分别为4622.26万、5751.58万和3.62亿元。
凡拓计划在创业板上市募资3.5亿元，投入数字创意制作基地、数字创意研发中心升级等项目。
凡拓的客户情况三文娱此前解读过凡拓的业务，感兴趣的读者可以回顾：用动画做展览展示，年收入6.4亿元的凡拓要创业板上市
凡拓业务概览
凡拓的数字创意服务，主要是为展馆或房地产提供3D宣传片、数字沙盘、看房系统、立体成像等。
由于房地产行业低迷的影响，动态数字创意服务收入存在下降趋势。
凡拓的静态数字创意服务
凡拓的动态数字创意服务
凡拓的数字展示及系统集成服务，是为客户从提供数字内容升级到工程，制定展示设计方案，包括空间设计方案、硬件设备及软件系统集成的安装方案、模型及展品的布展方案等。
凡拓的数字展示及系统集成服务
2019年，凡拓的数字展示业务收入在总收入中占比已达73.8%，到了2020年度更是增长到82.84%。2021前三季度占比77.34%。
这块业务跟着项目走，每年的大客户名单都在变动。
2020年，凡拓来自第一大客户重庆新鸥鹏企业（集团）有限公司的收入有3431.89万元，主要合作项目是楚雄新鸥鹏教育小镇展示中心项目，包括展示中心1区营销中心 及大厅、2区数字化展馆的装饰装修，包含多媒体软硬件工程及调试、 装饰工程、安装工程、 局部弱电工程、沙盘、开荒清洁等。
2021前三季度，凡拓的大客户依然以有关部门或国企为主，销售前5大客户分别为林芝市城市管理和综合执法局、中国铁建股份有限公司、佛山市南海区碧家文化传播有限公司、佛山市顺德区大良街道土地发展中心和广州高新技术产业开发区民营科技园管理委员会。
其中唯一一个非有关部门或国企的大客户，佛山市南海区碧家文化传播有限公司，找凡拓做的是凉山州脱贫攻坚陈列馆项目。
凡拓2021前三季度的前五大客户
2021前三季度，凡拓的最大项目是西藏林芝市青少年科普中心布展，收入3240.51万元，成本1901.86万元，毛利率41.31%。
凡拓2021前三个季度主要项目
凡拓披露了这些项目的成本情况，主要由设备及材料、装饰装修和人工构成。
凡拓2021年前三个季度的前十名项目的成本构成情况
凡拓2020年的前十名项目的成本构成情况
凡拓2019年的前十名项目的成本构成情况
凡拓2018年的前十名项目的成本构成情况
凡拓的大客户多数来自招投标，或者其他公司中标后委托服务，需要不断拓展客户源。
凡拓2018-2020年与2021前三季度的前五大客户
凡拓的客户，一方面是通过线上线下推广、直接客户拜访、公开网站获取招投标信息或接受客户邀标，另一方面是参加国内外各种交流会和展会从中挖掘。
这种模式决定了凡拓的业绩具有相当不确定性。
在A股上已经有丝路视觉、华凯创意、风语筑等同类公司，其中风语筑的体量最大、在手订单最多、人均产值最高、生产人员薪酬最高。
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